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荔枝美国IPO:创始人称真正的高手都是“长期主义者”

日期:编辑:财经小百科



导语:" 所有事都有红利期和投机期。 如果为了短期投机,而放弃了应长久努力的东西,损失将巨大。"荔枝创始人兼CEO赖奕龙。


1月17日晚,“在线音频第一股”荔枝(NASDAQ:LIZI)登陆纳斯达克,盘中一度涨超35%。 荔枝当日收于11.63美元,市值5.32亿美元。


荔枝在此次IPO中发行410万股美国存托凭证,每股美国存托凭证相当于20股A类普通股,融资4700万美元。


荔枝主打UGC(用户生产内容)音频社区,其营收的主要来源是音频娱乐,即音频直播时的虚拟礼物打赏。 2017年、2018年、2019年1-9月,音频娱乐营收占比分别为96.2%、98.3%和99.1%; 播客、广告及其他营收占比则分别为3.8%、1.7%和0.9%。


业绩方面,2017年、2018年和2019年1-9月,荔枝分别实现营业收入4.54亿元、7.99亿元和8.15亿元,同比都实现了不错的增幅,但同期净亏损额度1.54亿元、9342万元和1.03亿元。


用户运营方面,2019年10-11月期间,平台月均活跃用户数超5100万,约590万月均活跃内容创作者,用户平均月度互动次数约27亿次。 截至2019年11月30日,平台已积累了超过1.7亿音频内容。


在如日中天的网红经济中,做UGC音频社区的荔枝有如一股清流,不追风口,不炒热点,把所有注意力都投入到产品和服务中,秉承长期主义。


作为一个广东人,荔枝的创始人兼CEO赖奕龙身上,体现了创业具备一定的地域文化,他和荔枝体现了广州创业圈的典型气质,低调、务实、接地气,把事情做得做得长久一点,健康一些。




文艺青年创业典范


招股书显示,荔枝的创始人兼CEO赖奕龙为公司第一大股东,IPO后占总股本的22.7%,以及投票权的64.7%。


如今的上市公司创始人,曾经却是个标准的文艺青年。 他喜欢音乐,做过一年的情感电台DJ,甚至在1999年组织了一场摇滚音乐会。


大学毕业前的一年,赖奕龙每天睡前听一档心理情感类广播节目。 有一期关于作家三毛,或许是流浪和探求的主题打动了他,他第一次提起笔给主持人写了一封信。


几天之后的节目里,主持人读到了这封信,还引起了频繁的听众电话互动。


那是赖奕龙第一次深刻感受到声音本身带给人们的交互欲望,也成为后来创立荔枝的源动力。 他相信声音是有温度的,治愈的。


后来,赖奕龙在电台工作时发现,有些人声音好听,也很有才华,就是没有一个平台给他们展示。


当时做播客的门槛也非常高,需要有很多设备,如调音台和麦克风等,录完之后还要用相应的软件进行声音编辑、降噪,操作很繁琐。


2013年,赖奕龙创办荔枝,希望可以解决这个痛点。


荔枝起初是一个网络电台。 在网络电台商业模式走向知识付费后,荔枝开始深耕声音互动领域。


荔枝于2016年 10 月上线语音直播业务,早在2018年就收入超过1亿元。


真正的高手都是“长期主义者”


荔枝及其创始人赖奕龙是长期主义的坚定支持者。


“做长久的有积累的事”是赖奕龙及其带领的荔枝所奉行的价值观。 体现在企业内外各个层面。


但是,要真正成为一个长期主义者,远远没那么简单。 而市值在万亿美元附近徘徊的亚马逊(NASDAQ:AMZN)就是一个典型的长期主义者。


很多人不知道的是,自亚马逊成立以来,对它的质疑声就从未间断。 贝佐斯交出的短期成绩常常不如人意。 在亚马逊建立后长达18年里(1997-2015),其净利润一直维持在0左右。


有那么几年,华尔街严重怀疑亚马逊是否真的能够生存。


换做一般人,如此巨大的压力肯定扛不住; 但贝佐斯却扛住了。


这个压力正是来自于企业界和管理界的长期争论焦点,即“CEO如何平衡短期业绩与长期目标的关系? ”


关于这一点,贝索斯用坚定的行动给出了明确的答案: 着眼于长远目标,做一个长期主义的领导者。 “如果你做一件事,把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多; 但如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的人就很少了。 因为很少有公司愿意做那么长远的打算。 ”


赖奕龙也认为: 所有事都有红利期和投机期。 但长久来说,即使当时成功了、得到了,这只能让你高兴一下子,它始终会爆破。 投机像进赌场,赢得再多,迟早要还。 如果为了短期投机,而放弃了应长久努力的东西,损失将巨大。


赖奕龙记得A股很火时,有人在A股资本运作很成功,还通过质押股票的方式滚大雪球,放大杠杆,资产瞬间涨了几十倍。 但如今,许多A股公司的老总却如同坐过山车一般,从去年几十亿身家,一下子跌至几亿身家。


过去几年,资本摧枯拉朽般一扫而过,催生出了O2O浪潮、共享出行等模式,这种资本驱动的创业,甚至常常每月上演一次疯狂。


如今,潮水开始渐渐退去,才能看到究竟谁在裸泳。 赖奕龙很早便意识到资本的影响力非常大,创始人享受了资本带来的快速增长,就很难寄希望于完全独立发展。


所以赖奕龙选资本,从来不是选给价最高的,而是选最优、最有耐心的。 资本肯定有资本的好处,但是资本与创始人站的角度肯定不一样。 当企业遇到困难时,到底是听资本的,还是听你的? 很难说。


“所以,企业如果想要坚守自己的初心,做正确的事,不完全依赖于资本,时间肯定会更漫长,需要坐冷板凳。 企业不要以融资论胜败,从第一代互联网开始,融资最多的企业反而基本已经消失了。 因为,钱是有代价的,钱也很容易让人心态受到影响。 ”


正因为如此,顺丰创始人王卫成了赖奕龙敬佩的企业家。 顺丰成立20多年来,一路风风雨雨,经受了多少冷漠和困难,但王卫却一直坚持将企业做到很大,口碑很好。 同样的,还有创立了步步高、OPPO、VIVO的段永平,其核心文化也只有两个字: 本分。


令人羡慕的UGC音频社区


荔枝长期以来坚持深耕的是在线音频社区。 而几乎所有的内容消费类产品都羡慕社区模式。


因为社区能解决内容成本的问题,你看爱奇艺、优酷,每年花那么多钱在购买版权上,抖音、快手这个包袱就小得多。


UGC社区是个好产品,但也是个复杂的产品。 其产品的特点是: 通过内容主产生优质内容,从而带动用户数量上涨,使得内容主获得出人头地机会,吸引更多内容主加入,形成一个良性的生态循环系统。


看上去是不是很美妙? 实际上,由于需要在内容主和用户之间“双向启动”,运营的难度极其之大,此外还要兼顾持续产出好的内容,可谓一将功成万骨枯。 抖音、快手、B站、荔枝都是这方面的佼佼者。


从UGC社区最重要的三个组成部分: 内容、用户和内容主(主播)来看,荔枝都做的不错。




1)超过1.7亿的音频内容


自2013年成立以来,荔枝的原创音频内容覆盖了27个大类及107个细分类别,包含情感调频、亲子、语言学习、音乐电台和脱口秀等。


招股书显示, 截至2019年11月30日,平台已积累了超过1.7亿音频内容。


荔枝巨大规模的原创音频内容,很大程度上归功于其一直深耕的UGC模式,也就是用户生产内容,而非专业人士生产内容的PGC模式。


对于平台而言,因为平台内容主要来自用户原创,UGC模式避免了因大量购买版权而带来的成本,为平台保障了更低的内容获取和制作成本。


对于用户而言,UGC降低了音频创作门槛,增强了主播与听众,听众与听众之间实时的交流和互动,为闲娱乐和社交提供了新的模式。


根据艾瑞咨询数据截至2019年前9个月的平均MAU,荔枝是中国最大的音频互动娱乐平台和第二大在线音频平台,分别占有的市场份额为70.7%和18.4%。


2)月均590多万活跃主播


主播是荔枝社区生态中极其重要的一环。


“只要主播赚钱,我们才有可能赚钱。 我们自己去做赚钱,那不是我们想的。 ”赖奕龙表示,荔枝会全力帮助主播成长,展现才华和实现财务回报的事。


其背后,是荔枝对价值共生原则的遵循,以及逐年提高给主播的评论分成比例: 2017年主播分成占荔枝营业收入的比例为68.06%,到了2019年前三季度这个比例升至70.49%。


这其中90后主播“背着吉他的蝙蝠女侠”更是通过荔枝改变了自己的命运,从空姐摇身一变成为有着百万粉丝的美女主播。




“蝙蝠女侠”的订阅用户已达269万,播放量超过3.5亿,为荔枝平台上第一位突破百万粉丝的主播。


而蝙蝠女侠只是荔枝月均590万主播的一个小小代表。 在荔枝上,活跃着大大小小而风格各异的音频主播,他们中的很多人的粉丝量和月收入,都达到了百万级别以上,而隐藏在“水下”的主播则更是难以计数。


由此,从主播出发的音频UGC生态构成了荔枝的鲜明特色,并成为奠定上市的基础之一。


3)平台月均活跃用户数超5100万


用户和主播是紧密联系在一起的。


一方面,壮大了用户群体,能够使主播获得更多的关注和粉丝,吸引更多主播加入,产生更多互动。


另一方面,每一个用户都是一个潜在的主播。


荔枝通过AI赋能音频社区,率先在音频行业内摒弃了编辑推荐,全部采用AI算法来进行内容推荐,同时大幅降低了音频的创作门槛,实现人人都是播客。


2019年10-11月期间,荔枝月均活跃用户数MAU超5100万,约590万月均活跃内容创作者。 用户平均月度互动次数约27亿次。


在缓慢的积累中,荔枝逐步打造出良性的生态循环系统,越来越像音频版的B站。


更像音频版的B站


荔枝主打UGC,用户创造内容,更像音频领域的B站; 而喜马拉雅、蜻蜓FM主打PGC,倾向于和自带流量的网红合作,更像音频领域的爱奇艺。


荔枝和B站相似的地方,除了上面提到的UGC社区的构建,还有荔枝年轻的用户群体,以及在商业化和社区文化之间取得的平衡。


1)年轻的用户群体


荔枝的用户1990-2000年出生的超过60%,B站87.1%的用户出生于1990-2009年。


这一代年轻人成长于移动互联网时代,有着强烈的表达创作欲望有着独特的圈层文化,更容易以相同兴趣爱好以及文化价值结成圈子,形成一套自己的话语体系。


数据显示,90后、00后的线上付费意愿更强,在移动互联网用户的占比也在持续增长。


因此能看到荔枝和B站,各自带有强烈的品牌调性,这是与其他音频平台或者视频网站所不同的。


2)商业化和社区文化间的平衡


一直以来,B站面临的一个的问题就是商业化和社区文化之间的平衡。


在商业模式上,和B站相似,赖奕龙反对将广告作为第一收入来源,他认为,荔枝是做声音生意的,如果植入的广告太多,会对用户的体验产生较大影响。


和B站同样相似的是,二者都没有被这个问题难住。


荔枝于2016年10 月上线的语音直播业务,由赖奕龙主导开创了这种新模式。 早在2018年就收入超过7.85亿元。


而根据荔枝最新公布的招股书显示,2019年1-9月,荔枝已实现营业收入8.15亿元,超过了2018年全年营业收入,其中,2019年第三季度荔枝收入增长明显,实现单季度净收入约3.3亿元,同比2018年第三季度,增速达到了72%。


此外,荔枝还探索了多种不影响用户体验与社区文化的商业模式,如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等,尝试在良性的社区生态里衍生更多的商业化空间。


全力投入AI


荔枝认为,在即将到来的“5G+IoT”的时代,通过技术赋能音频社区,创新音频的各种互动方式,将会开拓新的商业模式。


“5G+IoT”的时代,屏幕的重要性会降低,大家更多地通过语音的方式做接听的交互,这对AI技术的要求将会更高。


一方面,AI可以赋能解放生产力,赋能于内容创作者。 通过分析音频价值链中的各种数据和交互行为,让新的音频品类和形式不断涌现。


另一方面,荔枝全部采用AI算法来进行内容推荐,这大幅降低了音频的创作门槛,使得社区的活跃度、黏度更高。


同时,荔枝已启动布局IoT生态,在与百度合作中首次尝试将互动音频落地到智能音箱IoT场景,同时在海外上线了专注语音互动娱乐的产品,布局海外市场。


去年2019年前三季度,荔枝的研发费用投了1亿多,同比增长96.3%,主要投在AI方面,成立自己的AI研究院,这些方面的投入会继续加大。


研发费用率的上升反映出公司正在加大研发投入,重视产品研发对平台发展的推动作用。


对荔枝来说,技术的应用最终还是要回归声音的本质,实现三个目标: “建立更多用户和内容的连接”、“发现更多的好主播”、以及“让用户更容易的表达自己”。


这样深耕产品、坚持长期主义、面向未来的荔枝,引来了机构投资者的青睐。


荔枝成立六年来,已完成多轮融资,最后一轮融资为2017年完成D轮融资。 投资者主要为一线美元基金及战略投资者。


IPO前,经纬中国为第二大股东,持股21.9%,晨兴资本为第三大股东,持股21.5%,其他投资者包括战略投资者小米、顺为、兰馨亚洲及TPG。


荔枝创始人赖奕龙所带领的管理层持股约30%。 欢聚时代创始人李学凌也是天使投资人。


IPO后,赖奕龙持股为22.7%,拥有64.7%的投票权; Ning Ding持股为4.3%,拥有13%的投票权; 经纬中国持股为19.8%,拥有6.1%的投票权; 晨兴资本持股为19.4%,拥有6%的投票权。 Cyber Dreamer Limited持股为12.3%,拥有3.8%的投票权。(作者:孙嘉宝)




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