欢迎光临 我们一直在努力
当前位置:财经小百科 >财经问答 >

商业模式分析模型,商业模式都有哪些类型?

日期:编辑:财经小百科

商业模式的参考模型

在综合了各种概念的共性的基础上,提出了一个包含十个要素的参考模型。这些要素包括:

价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。

分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。

价值配置(ValueConfigurations):即资源和活动的配置。

核心能力(CoreCapabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链(Value chain):为了向客户提供产品和服务的价值,相互之间具有关联性的,支持性活动。

成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式,公司商业模式转变的方式、转变的方向。

创业公司在商业模式上常见的失误有:做出来的解决方案没有市场需求,产品缺乏特定的市场,产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。

1、价值定位

创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题?价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看,这种解决方案的净效益。

2、目标市场

目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群,并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

3、销售和营销

如何接触到客户?口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式,但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。

4、生产

创业公司是如何做产品或服务的?常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。

5、分销

创业公司如何销售产品或服务?有些产品和服务可以在网上销售,有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。

6、收入模式

你如何赚钱的?关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价,收入现金流是否会满足所有的花费,包括日常开支和售后支持费用,然后还有很好的回报。

7、成本结构

创业公司的成本有哪些?新手创业者只关注直接成本,低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时,可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。

8、竞争

创业公司面临多少竞争者?没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想,就像飞机和火车,客户总有选择的机会。

9、市场大小、增长情况和份额

创业公司产品的市场有多大?是在增长还是在缩小?能获得多少份额?VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率,市场容量在10亿美金以上,创业公司要有10%以上市场占有率的计划。

投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题,以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。

用户评价:商业模式分析模型,商业模式都有哪些类型?

关闭
评论内容不能为空

热门文章

  • 希诗黎全能乳液的功效,全能乳液有什么功效?

  • 全能乳液有什么功效? 全能乳液作为一款拥2113有全效养肤智慧的护肤精5261品, 全能乳液适合任4102何年龄、任何类型的1653肌肤使用。 全能乳液如肌肤“基础饮食”,每日为肌肤提供源
  • 发行债券,发行债券是利好还是利空

  • 发行债券是利好还是利空 如发的债息低于银行贷款就是利好,反之就构成压力。一般来说,能取得发债的公司还是相对优质的公司,在牛市环境下,任何事情都被看成利好。 发行公司
  • 贵阳代驾到安顺,贵阳代驾到安顺火车站多少钱?

  • 贵阳代驾到安顺火车站多少钱? 打开滴滴平台,点击代价,选择出发地和目的地,这样就可以查看实际价格。 找代驾从昆明开车到安顺多少钱 400+ 驾车路线:全程约445.0公里 起点:昆

最新文章

  • 养老目标基金怎么买,养老目标基金怎么选?

  • 养老目标基金怎么选? 目前养老目标基金的投资策略主要分为两大类:目标日期策略和目标风险策略。在首批14只养老目标基金中,目标日期策略为主力,这类基金以投资者退休日期为
  • 财经正前方在线看,股票视频直播网站哪个好?

  • 股票视频直播网站哪个好? 1、同花顺 同花顺是一款较为老牌的炒股软件。具有实时、可视化、便捷的操作,费用低廉等特点,用户可实时查询信息并进行交易,这无疑将对中国九千多
  • 商业模式分析模型,商业模式都有哪些类型?

  • 商业模式的参考模型 在综合了各种概念的共性的基础上,提出了一个包含十个要素的参考模型。这些要素包括: 价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供